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聲測管行業首選要轉變經營思維,變貿易商爲服務商

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聲測管行業首選要轉變經營思維,變貿易商爲服務商

發布日期:2019-06-15 14:55:17 來源:管理員

  聲測管行業首選要轉變經營思維,變貿易商爲服務商

  业内人士分析认为,聲測管行业不景气的关键在于管贸商缺乏经营理念的创新和盈利模式的变革。当前,国内聲測管流通业存在三个“不适应”:一是不适应新常态下的聲測管资源由短缺向过剩的市场大环境;二是不适应买方市场精细化管理趋势变化,聲測管流通成本不断升高;三是不适应当今市场对信誉程度不断提高的要求。

  众多管贸公司在回首、总结、盘点2014年经营状况中进行了反思,获得一个共识:必须创新经营理念,改变盈利模式,适应新常态下的聲測管市场大环境。

  首選要轉變經營思維,變貿易商爲服務商。

  聲測管厂家应在服务中实现自身价值,努力开拓终端市场,对经营的产品承诺“终身负责”“追求阳光下的利润”“赚服务的钱”,全面保证质量、数量、供货、发票4个方面百分之百无问题。不少管厂在2015年将致力于做“高铁桩基聲測管配送专家”,从事钳压式、螺旋式、套筒式、承插式等聲測管的销售与配送,在国内对一批重点工程项目进行桩基聲測管供应与配送。

  確立經營策略和營銷宗旨:堅持“爲客戶提供增值服務,做距離客戶最近的一環”;爲終端用戶提供增值服務,注重服務的細節化和人性化,想客戶之所想,急客戶之所急;進一步完善對終端用戶的渠道維護與服務,提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務。

  其次要注重“終端營銷”,從“一買一賣”的傳統經營模式轉向集加工、配送、融資、經營一體化的實業貿易型企業。

  在聲測管行业日趋变化的当前,众多厂家越来越意识到:过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去,传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的钢市环境,要适当拓展产业链,开拓终端用户,开拓终端市场。

  一些聲測管企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播,以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。聲測管厂家表示,将从自身产品的定位出发划分现有终端用户,然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略,使其相适应,为终端用户制订个性化的服务方案,希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。